产品号查询
指纹锁市场潜力巨大有待企业挖掘
[2017-06-15]

指纹门禁锁作为门禁识别的衍生产品,依赖于生物识别的技术发展,国外已经逐步兴起进入更多的家庭当中。对于新葡萄京娱乐app下载国内市场而言,指纹锁的普及率远不及它的名声那样红火。然而对于安防市场,指纹锁仍有可爆发的市场潜力。

国内市场,国内的指纹产品市场经过了10多年的培育,这个培育过程是相当漫长的。真正形成大规模市场的时间从2004年开始,而且根据细分市场有所不同。指纹考勤机的市场从2004年开始正式形成大规模市场,指纹门禁机市场从2007年开始形成大规模市场,指纹锁市场从2009年开始形成大规模市场。指纹考勤机和指纹门禁机用于企业单位,而指纹锁主要用于民用住宅。

对于国内指纹锁市场,从2009年开始一直处于高速增长阶段,2010年的实际装机数量比2009年大约增长82.

中国是人口大国,因此全世界最大的指纹锁市场在中国。按14亿人口算,平均每户4口人,中国有14亿/4=3.5亿个家庭。如果每个家庭装一把指纹锁,国内的指纹锁市场容量就是3.5亿把。实际上,有些家庭会安装多把指纹锁。而且,企业单位也可以用指纹锁。目前指纹锁的最大客户是新建高端楼盘(每平米售价超过5000元),一般采购规模在700把至1600把,对这种客户市场平均价格约2500元。3.5亿把X2500=8750亿元!下图表示,如果1的中国家庭安装了指纹,那就有90亿元的销售收入。如果3.5的中国家庭安装了指纹,那就有300亿元的销售收入。

至今为止,大部分的民用住宅还没有按照指纹锁。因此,目前离8750亿元的市场饱和容量还相距很远。大品牌的指纹锁制造商还不多(最多6家),产品利润空间也较大。在市场前景好,竞争还没有进入恶性情况下,越来越多的单位与个人放弃原来的行业,投身这个新行业中。

美国生物认证行业的调查,美国的权威机构国际生物认证组织(InternationalBiometricGroup),简称IBG,每隔5年对美国的生物认证行业(主要是指纹认证)进行全面调查,并公布预测数据,给投资者和业内企业提供发展规划的依据。该报告的售价很高,只有大型企业才会购买。

2014年,美国市场的指纹识别产品销售收入可达到90多亿美金。注意,指纹识别产品不仅仅只有指纹锁,还有指纹门禁机、指纹仪等形式的产品。国内还没有一家机构对国内的指纹产品市场进行客户的调查。有些所谓的市场调研企业出售指纹市场分析报告,售价几千元,但是里面的市场分析数据缺少根据,有夸大的趋势。下面新葡萄京娱乐app下载根据一些时间情况做出客观的分析。

楼盘项目越来越多的房开商采用指纹锁来吸引业主。房开商的楼盘建筑的质量水平已经非常接近,相互差别很小。各种促销措施也用尽了。如何在不增加太多成本下吸引更多的业主成了房开商头痛的问题。于是用指纹门禁锁吸引业主成了房开商的合适方案,这是因为指纹锁带来的方面与安全的确对业主有非常大的吸引力,而且国人对高科技的产品、对新事物特别的热衷。

 如果每平米售价在5000元以上,那么指纹锁的成本平摊到每平米价格上,房价上涨的幅度可以忽略,让业主买单是看不出来的。结果是房开商在不损失利润下,提高了楼盘的竞争力。即使房开商自己买单,早点卖出楼盘回笼资金带来的利益远远超过指纹锁的成本。值得一提的是,在楼市低迷的时期,房开商对指纹锁的喜好也没有中断,因为楼盘越是不好卖,房开商越要寻找促销的手段。

整个楼盘用指纹锁的现象从一线城市开始,现在已经蔓延到边缘地区。在贵州、甘肃等地也出现了指纹锁楼盘。最近几年的实际市场容量可以从一些实际数据推算。

市场最热的省份是浙江,2009年浙江省的指纹锁楼盘数量41个,每个楼盘平均用量在1120把,总数量41X1120把,4.59万把锁!在杭州,甚至出现了指纹锁一条街的新现象。指纹锁市场热火的城市与省份还有北京、上海、广东、四川、福建、湖南等地。2009年全国安装指纹锁的楼盘大约有102个,平均每个楼盘1250把,共计12.75万把锁。2010年全国安装指纹锁的楼盘大约有182个,平均每个楼盘1272把,共计23.15万把锁!按每把指纹锁2500元价格算,2009年国内的指纹市场份额是3.18亿元。2010年国内的指纹市场份额是5.78亿元。有些市场预测报告指出2008年国内的指纹锁市场就达到数佰亿元,那是不可能的。但是,几亿元的市场份额已经代表市场成熟。

    越来越多的投资商和企业加入这个行业。产业链也正式形成,指纹锁设计企业、指纹核心模块供应商、指纹锁五金模具厂、锌合金压铸厂、表面处理厂、各个指纹锁大品牌的代理商、经销商、等企业相互合作,已经构成了完整的产业链。

指纹锁的品牌还没有形成垄断性企业,但是已经分一线品牌和小品牌两个阵营。估计现在大小品牌的指纹锁生产企业超过50家,但是一线品牌少于6家。一线品牌的指纹锁相对质量稳定、品牌知名度高、技术支撑到位。小品牌的虽然价位低,但是质量无法保证,经常造成开不了门的情况,消费者利益无法保障。实际上,已经安装的指纹锁楼盘在90以上采用了一线品牌的指纹锁。

厂家的销售模式普遍采用与代理商的合作方式,另加一些重点城市的办事处。代理方式的合作将代理商的当地市场资源与品牌产品的优势结合,属于强强联合。因此,各地的指纹锁代理商正在抢占商机,圈下自己的地域进行市场开拓。指纹锁的销售渠道除了新建楼盘外,还有其它方式。

比如,将指纹锁让代理门的商家与门一起销售,这样还同时提高了门的档次,对代理门的商家来说,没有增加营业场地,没有追加更多投资、没有增加售后服务成本(门和锁的售后服务可以一次进行),只需要买几把样锁就增加了利润增长点。甚至,有时锁的利润反而超过了门的利润,对一线品牌的锁,从门店卖出去的一把指纹锁利润平均1500元。

还有,与门的生产厂家直接合作也是一种很好的方式。出厂的门直接配置指纹锁。这种方式销量大,但是门的生产厂家对进价要求比较苛刻。

与装修企业合作也是不错的方式,他们在装修时就可以把指纹锁考虑进去。

      在新建的住宅小区推销是另一种方式,这种方式最好在业主拿到钥匙后装修前进行。总之,销售渠道有多种多样。但是,每种渠道的成功与否营销手段有直接的关系,商家们有自己的考虑。
真地云考勤
真地云考勤是真地企业精心打造的新一代互联网+、云计算平台。平台为市场提供了云端考勤App服务,降低经销商的App研发、维护成本,实现从低增值到高附加值的转变,也为终端用户创造极致的考勤体验。 真地企业致力于将“真地云”平台打造成国内稳定、易用、性价比的互联网考勤平台!
联系新葡萄京娱乐app下载

商 务 咨  询 热 线:18922158087
                            18922267856 

                (微信 13697426212 

                             18922158082

                             (微信同号)

全国技术咨询热线:400-888-9095-0 

                            020-39290062-0

Copyright © 2017 广州市新葡萄京娱乐app下载-澳门新莆京98378com 版权所有      ICP:粤ICP备14011811号           
技术支撑:英铭网站建设
技术支撑 英铭科技
XML 地图 | Sitemap 地图